Tomáš Vávra

Certified Negotiator®

Tomáš se v retailovém světě neztrácí. Jak sám tvrdí, vyjednávání je umění a věda, která se mu stala nenahraditelnou součástí jeho profesní DNA. Jako průvodce zavedl klienty na cesty objevů, jako prodavač jim předkládal světy možností. Postupně se vyšplhal po kariérním žebříčku, přičemž každý krok byl podložený jeho schopností naslouchat, přizpůsobit se a ovlivňovat.

V prostředí, kde každá rozhodnutí mají hmotnou hodnotu přes půl miliardy, se vyjednávání stává rozhodujícím faktorem úspěchu. Pro Tomáše se stalo klíčovou dovedností nejen při získávání nejlepších podmínek od dodavatelů, ale i při sestavování týmů, kde je důležité umět najít a udržet talenty a to dokonce při strategických setkáních s ostatními lídry. 

Tomášova zkušenost v Decathlonu je důkazem jeho vyjednávacích schopností. Vyjednával s různými značkami a přivedl zlepšení do produktů. Zásadním vyjednávání se stalo nejen pro uzavírání obchodů, ale i pro řízení změn, rozvoj týmů a překonávání každodenních výzev. Jak říká Radim Pařík, vyjednávání a odvaha jsou klíčové pro vedení lidí k lepším výsledkům a Tomáš je živým příkladem této filosofie.

Ve světě retailu, kde se zákaznické chování neustále mění a konkurence nepolevuje, je Tomášova schopnost vyjednávat cenná. Ať už je to při výběru nejlepších produktů pro různorodé potřeby zákazníků nebo při vedení týmu k společné vizi a cílům, vyjednávání je středobodem jeho úspěchu. Jeho práce jako Store Manager a marketingový konzultant je výsledkem odvahy vyjednávat nejen nejlepší podmínky pro podnik, ale také nejlepší podmínky pro jeho tým. Jakmile Tomáš převezme vedení, tlak ustoupí a otevře se cesta k novým možnostem.

Tomáš ví, že výsledky jeho práce nejsou jen čísly na papíře, ale živými příběhy spokojených zákazníků, motivovaných zaměstnanců a silných týmů. 

Absolvovaltréninky vyjednávání nejen na budování vztahu, taktickou empatii, profilování a vyjednávání se složitými osobnostmi, ale i nejprestižnější tréninky FBI Vyjednavač, Rétorika & ovlivňování, Několikrát ročně navštěvuje nejprestižnější vyjednávací konference na světě, vede skupiny vyjednavačů na trénincích vyjednávání a je hrdým členem Asociace vyjednavačů. 

Přestože stojí pevně na zemi retailu, jeho vyjednávací schopnosti ho zvedají nad dav a umožňují mu hledět daleko za horizonty běžných obchodních transakcí. Jeho odvaha a přesvědčivost jsou tím, co mění každodenní výzvy na příležitosti pro růst.